#video-aula: como calcular cobertura dos meios de mídia


Vídeo-Aula: calculando cobertura com a Fórmula de Sainsbury

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Todas as noites profissionais de mídia saem da agência e do veículo bem informados e por dentro das novidades, mas no dia seguinte eles já estão novamente desatualizados. Nosso mercado é assim: novos negócios, formatos e técnicas nascem diariamente e sempre temos algo a aprender.

Foi pensando nisso que a Midialinks criou uma área com vídeo-aulas sobre conceitos e técnicas de mídia para seus assinantes. São conteúdos práticos, para profissionais de todos os níveis,  disponíveis 24 horas para enriquecer seu plano de ação, campanha ou mesmo instruir novas pessoas da equipe.

Aula de hoje – Aprenda a calcular a soma de coberturas utilizando a Fórmula de Sainsbury.

[Download da Planilha]

Se você, sua agência ou veículo ainda não conhecem o Midialinks, clique aqui e faça seu cadastro gratuitamente.

APP TRAZ DINÂMICAS E PANORAMA DO MERCADO


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1º WORKSHOP DE VENDAS E ATENDIMENTO DE VEÍCULOS DA APP TRAZ DINÂMICAS E PANORAMA DO MERCADO

 

Entidade realizou mais uma ação com alta procura e vagas esgotadas em evento promovido no auditório da ESPM

 

São Paulo, julho de 2014 – A Associação dos Profissionais de Propaganda, uma das mais tradicionais entidades que congrega publicitários de toda a América Latina, realizou na última quinta-feira, dia 17, o 1º Workshop de vendas e atendimento de veículos de comunicação no auditório da ESPM. Com vagas esgotadas, o evento foi reflexo de mais uma ação próspera da APP, que trouxe como convidados Fred Müller (Diretor Executivo Comercial da Globosat), Raquel Rodrigues (Diretora do BNI – Business Network Internacional), Carlo Hauschild (Socio-diretor da Sandler Training), Reinaldo Passadori (CEO do Instituto Passadori) e Gustavo Gaion (VP de mídia da Y&R e Diretor do Grupo de Mídia).

 

Müller deu início ao evento com a palestra “O profissional de vendas dos veículos de comunicação”. Dentre os assuntos pautados, o executivo falou sobre o valor do relacionamento continuo com o cliente, fortalecido pelas ferramentas tecnológicas que oferecem portabilidade e rápido retorno. Ele também ressaltou a importância de se acreditar em seu produto: “Você é relevante para o cliente ou é apenas mais um?”.

 

Em “Vendas x Networking”, Raquel realizou uma apresentação dinâmica ao convidar os participantes para interagir em uma de suas atividades com o intuito de induzir a prática de networking. Ela fez com que o público se apresentasse e contasse alguma curiosidade, apontando o diálogo amplo como uma das características da rede de contatos.

 

Sobre “Técnicas de Vendas”, Carlo Hauschild abordou aspectos de como negociar neste ambiente: “Você faz acordo com o cliente desde quando fala alô”. No workshop também ilustrou situações onde é preciso conhecer o cliente e, principalmente, ter domínio e gostar do que faz.

 

Já Passadori destacou pontos positivos e negativos que as pessoas encontram quando o assunto é comunicação. Com apresentação intitulada “Comunicação em vendas”, mostrou a relevância de uma boa postura e trouxe questões essenciais para ter um bom relacionamento com os clientes: “Não somos valorizados por aquilo que sabemos, mas pelo o que nós fazemos com aquilo que sabemos”, destacou.

 

Gaion encerrou o workshop com o tema “Seu interlocutor: o mídia”, mostrando pesquisas da área com dados nacionais e globais. Ainda mencionou as diferenças entre o cenário digital e as mídias tradicionais, que acarretam grande volume de informação e mudanças constantes que devem ser acompanhadas pelos profissionais e empresas de comunicação.

 

Confira aqui fotos do 1º Workshop de vendas e atendimento de veículos de comunicação da entidade.

 

Sobre a APP

 

APP foi fundada em 29 de setembro de 1937 como Associação Paulista de Propaganda, tendo o poeta e publicitário Orígenes Lessa como primeiro presidente. Em 1989 foi rebatizada como Associação dos Profissionais de Propaganda, insígnia que mantém até hoje. A entidade surgiu da necessidade da atividade publicitária ter uma voz que não se calasse diante de temas e desafios do negócio publicitário e do profissional que atua na indústria da comunicação. Congrega os profissionais dos mais variados segmentos da publicidade nacional, estejam eles entre anunciantes, nas agências, nos veículos ou nas empresas fornecedoras de serviços, todos participando ativamente do desenvolvimento sócio-econômico e profissional do Brasil, especialmente no que diz respeito ao crescimento e contínua modernização das atividades produtivas, comerciais e de serviços. Em sua longa existência, a APP, hoje com mais de 20 Capítulos Regionais no país, vem ajudando a fazer da propaganda uma das atividades profissionais de maior expressividade em nosso país e oferecendo para toda a América Latina, preciosas colaborações técnicas, profissionalizantes e de desenvolvimento ético da profissão.

 

#vaga


ANALISTA DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO
Drimax RepresentaSão Paulo, SP
Estamos assessorando um parceiro do segmento de telecomunicações na busca de um profissional na posição de Analista de Inteligência de mercado.

Perfil:
Atuar com pesquisas primárias e secundárias, e trackings de pesquisa de satisfação de clientes.

Atuar com o planejamento estratégico, coleta, análise e disseminação de informações para atender as demandas de inteligência em todas as operações da empresa.

Desenvolver relatórios e validá-los, utilizando ferramentas estatísticas, elaboração de cenários prospectivos.

Atuar com análise de indicadores e mercado, provendo o departamento comercial de informações relevantes para apoiar a Tomada de decisão estratégica.

Realizar briefing de pesquisa de acordo com demandas, junto aos institutos de pesquisa de diversos portes, coordenando todo o processo, realizando a gestão de prazos, apoiando de forma estratégica as ações e projetos das áreas, inclusive aos trâmites burocráticos.

Efetuar apresentação de resultados para as áreas demandantes da empresa.

Analisar as atividades da concorrência ou avaliar o sucesso das campanhas de marketing, publicidade e vendas da empresa.

Coletar, compilar, verificar e analisar as informações de recursos internas e externas (de mercado, demográficas, econômicas e outras informações financeiras, por exemplo), para desenvolver recomendações sobre as implicações de vendas alternativas, marketing e estratégias de desenvolvimento de negócios.

Manter os bancos de dados de informações de mercado e da concorrência, com fonte de informações precisas e atualizadas para estudos de mercado.

Acompanhar o CRM e pipeline comercial.

Desejável experiência de 5 anos na área de Inteligência comercial B2B.

Bacharelado em Administração, Marketing ou Economia.
Pós Graduação Lato Sensu em Inteligência de Mercado, Marketing ou Economia.

Conhecimento em MS Excel avançado: macros, tabelas dinâmicas, gráficos dinâmicos e demais funções combinadas. MS Power point, MS Word, MS Access, Business Objects, Discoverer ou outro extrator de dados de sistemas. Conhecimento em Protheus.

Bom relacionamento pessoal, pontualidade e flexibilidade completam o perfil.
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#palestra: NEGOCIANDO VALOR COM MÔNICA DE CARVALHO


Detalhes do evento

CICLO CONTRIBUIÇÃO PROFISSIONAL - NEGOCIANDO VALOR COM MÔNICA DE CARVALHO

Horário: 23 julho 2014 de 19:30 a 21:00
Local: Sede da APP Brasil – Auditório Ivandir Kotait
Rua: Rua Hungria, 664, Jardim Europa – 12º andar
Cidade: São Paulo – SP
Tipo de evento: palestra
Organizado por: APP Brasil
Última atividade: ontem

Exportar para Outlook ou iCal (.ics)

Descrição do evento

 Uma grande profissional de mídia tradicional, agora na mídia digital. Quais as diferenças existentes nas determinadas áreas? O que esta correto na relação atual entre profissionais de mídia e veículos? Nesse contexto, Mônica de Carvalho, diretora de negócios do Google, comanda a palestra “Negociando Valor”, para o Ciclo Contribuição Profissional, no próximo dia 23 de julho, aqui na sede da APP.

Com mais de 20 anos de experiência e reconhecida internacionalmente, Mônica mostrará os aspectos mais influentes para o sucesso na negociação entre agência, veículos e clientes e levantará etapas importantes, como na hora de negociar e lidar com as pressões no momento dos descontos e concessões. As diferenças e desafios da mídia tradicional e da mídia online também serão apresentados ao público.

 

MÔNICA DE CARVALHO

Antes de assumir o cargo de diretora de negócios do Google em 2014, Mônica de Carvalho atuou na DM9DDB na área de Mídia e Atendimento por 13 anos, até chegar à vice-presidência de business da agência.

 

Adesão:
Associados APP – Gratuito
Não Associados – R$ 120,00

 

 

Patrocínio: 

Apoio:

 

Planejamento de Mídia em Excel para download


Não é toda agência que adota um sistema de gestão ou de planejamento de mídia. Parece algo inconcebível diante de tantas ferramentas disponíveis (e relativamente baratas) uma agência ter de gerenciar seus planos e o processos financeiros consequentes por meio de papéis e arquivos excel.

Se você é estudante, está abrindo uma agência ou  ainda não possui volume de mídia que justifique um sistema dedicado, essa planilha quebrará o seu galho.

Clique aqui para baixar em xlsx. Ou clique aqui para .xls.

A planilha é dividida em 3 partes: Cadastro, AP e PIs.

No cadastro você insere os dados sobre a sua agência, sobre o cliente, a campanha, o título das peças e a comissão de mídia a ser utilizada, além de informações complementares ao PI. Todas as informações preenchidas nessa página serão copiadas para os PIs e facilitaram muito o seu trabalho. A AP é o resumo das PIs desse arquivo. Esta página também está linkada com as demais, por isso procure não editar por conta sem saber o que está fazendo. Os PIs estão distribuídos em 20 abas, uma para cada PI. Eles também estão conectados á página de Cadastro e por isso tome cuidado quando for fazer alterações mais significativas.

Visão Geral do PI

Facilidades

Este arquivo possui algumas facilidades. Não apenas os PIs estão conectados aos dados inseridos no cadastro e somam o total para o relatório AP, como possuem duas pequenas funções: a primeira é acorreção dos dias da semana. A primeira célula dos dias da semana no cronograma influencia o comportamento de todos os outros. Por isso, se o primeiro dia do mês que está planejando/comprando começa em um Sábado, basta escrever “Sáb” nessa (e só nessa) primeira célula que todas as demais serão ajustadas. Não obstante, os finais de semana serão sinalizados em cinza para uma melhor visualização.

Outra função é a formatação condicional. Esse é um feature tão simples do excel que, caso não conheça, procure apreender a usar. Toda célula da grade que for preenchida com valores maiores que zero serão demarcadas, tornando a programação mais transparente.

Facilidades da planilha

 

A planilha está completamente destravada, ou seja, você poderá editar como bem entender, adaptar , melhorar os links, incluir páginas etc. Tome muito cuidado caso não tenha muita experiência com fórmulas e abas conectadas no excel, você poderá atrapalhar algum cálculo ou “quebrar” a planilha. Mas fique tranquilo. Desde que você experimente a planilha antes de usar para valer e verifique as contas e valores antes de autorizar uma campanha, esse PI em excel poderá ser muito útil para apagar alguns incêndios e, como disse, quebrar o galho da agência antes de adquirir um sistema dedicado a isso.

Se já é momento de adotar um sistema, recomendamos o iClips. Além de organizar a casa, agilizar planos de mídia por o business criativo nos trilhos, faz um raio-x dos processos trazendo à tona o que gera ou não lucro para agência. É 100% online, fácil de usar e é rapidamente assimilado pela equipe.

 

Fonte: Midiazeit

 

Pesquisa de Mídia Brasileira 2014


Em março deste ano a Secretaria de Comunicação da Presidência da República (SECOM) publicou a primeira edição da Pesquisa de Mídia Brasileira.

O documento de 2014 traz um retrato representativo sobre o uso que os brasileiros declaram fazer dos meios de comunicação social e, sem dúvida, garante ao profissional de mídia uma fonte riquíssima de informações para o planejamento de mídia. Ele é também, para quem vende mídia no Brasil, uma bússola comercial para mais e melhores negócios.

A pesquisa abrange os veículos Televisão (TV Aberta e TV Aberta + Paga), Rádio, Internet, Jornal Impresso e Revista Impressa, além de dedicar todo um capítulo para os veículos públicos estatais.

 

Download aqui

APP PROMOVE 1º WORKSHOP DE VENDAS E ATENDIMENTO DE VEÍCULOS


APP PROMOVE 1º WORKSHOP DE VENDAS E ATENDIMENTO DE VEÍCULOS

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Buscando mostrar os temas mais atuais do dia a dia dos profissionais que atuam nas áreas comerciais dos veículos, a APP traz especialistas renomados para o debate

 

São Paulo, julho de 2014 – A Associação dos Profissionais de Propaganda, uma das mais tradicionais entidades que congrega publicitários de toda a América Latina, traz mais uma novidade para os profissionais da área de comunicação, o 1º Workshop de vendas e atendimento de veículos de comunicação. O evento será realizado no dia 17 de julho, quinta-feira, na Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), Vila Mariana, das 8h30 às 18h45.

 

“O objetivo é esclarecer os pontos que norteiam a área comercial dos veículos, debatendo questões importantes do mercado publicitário e oferecendo suporte aos profissionais em relação às técnicas de vendas, atendimento, comunicação e network”, esclarece o presidente da APP, Ênio Vergeiro.

 

A APP reunirá os seguintes convidados: Fred Müller, Diretor Executivo Comercial da Globosat, Raquel Rodrigues, Diretora do Business Network Internacional (BNI); Carlo Hauschild, Sócio-diretor da Sandler Training Brasil; Reinaldo Passadori, CEO do Instituto Passadori e Gustavo Gaion, Vice-presidente de Mídia da Young & Rubicam e Diretor do Grupo de Mídia.

 

Os interessados têm até às 17h do dia 16 de julho para se inscrever pelo site da APP,www.appbrasil..org.br, ou pelo telefone (11) 3813-0188. Para associados a entrada é R$ 160,00, enquanto que para os não associados o preço é R$ 380,00.

 

Temas em debate e palestrantes

 

O profissional de vendas dos veículos de comunicação: Fred Müller é diretor executivo comercial da Globosat desde 2003. Administrador de Empresas formado pela Universidade de Pernambuco (UPE), chegou à Globosat em 1992 para atuar como executivo de contas, vindo da TV Globo de Recife. Tem passagens por diversas empresas de mídia como Editora Três, MTV e Record. Faz parte do Conselho Superior da Associação Brasileira de Propaganda (ABP), Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária (Conar) e é 3º vice-presidente do Conselho Executivo das Normas-Padrão (CENP). Müller já recebeu dois prêmios na categoria Profissional de Veículo: a Garra de Ouro da Associação dos Profissionais de Propaganda em 2009 e o Prêmio Caboré em 2012.

 

Vendas x Networking - Networker por vocação, Raquel Rodrigues é pós-graduada em Comunicação com o Mercado pela ESPM/SP e designer gráfica pela Universidade Mackenzie. Há 17 anos trabalhando na área, ela atua como Consultora e Diretora do Business Network International – BNI Brasil – para as unidades de São Paulo e Guarulhos.

 

Vendedor (técnicas de Vendas) – Carlo Hauschild é sócio-diretor e representante exclusivo da Sandler Training Brasil. Formado em Administração de Empresas e Pós-graduado em Estratégia Empresarial na Universidade do Vale do Rio dos Sinos (UNISINOS), complementou sua formação na ESPM com a Pós-graduação em Marketing. Com mais de 20 anos de experiência em vendas, Hauschild atuou também como Gerente Geral da consultoria americana Hewitt Associates (Aon-Hewitt Consulting) e como Gerente Geral do Instituto Gallup no Brasil.

 

Comunicação em vendas - Reinaldo Passadori é presidente e fundador do Instituto Passadori de Comunicação Verbal, que já treinou mais de 60 mil profissionais. Com 30 anos de experiência no segmento, o profissional é fonte de referência da imprensa em programas de rádio, TV, mídia impressa e internet. É também articulista da revista Exame e do portal Catho. Ele é idealizador e apresentador do Programa Comunicação Executiva na TV Geração Z, além de professor de comunicação em cursos de MBA. Passadori é autor dos livros “Comunicação Essencial – Estratégias Eficazes para Encantar seus Ouvintes”, publicado pela Editora Gente, e a mais recente obra “Quem não Comunica não Lidera”, lançado pela Editora Atlas.

 

Agência: seu interlocutor, o Mídia - Atualmente Gustavo Gaion se destaca como VP de Mídia da Y&R. De 2008 a 2011, comandou a diretoria nacional de mídia da Ogilvy, após quatro anos na AlmapBBDO. Antes disso, passou pelas agências Leo Burnett e Grey Brasil. Na Y&R é responsável pelo gerenciamento da verba de mídia de alguns dos principais anunciantes do mercado nacional. Em 2011 foi eleito Profissional de Mídia do Ano na 14ª edição do Prêmio de Mídia Estadão, um dos mais importantes da área. No mesmo ano, foi indicado pela segunda vez ao Prêmio Caboré (a primeira foi em 2008).

 

AGENDA

 

1º Workshop de vendas e atendimento de veículos de comunicação

Data: 17 de julho, quinta-feira

Horário: das 8h30 às 18h45

Local: Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM)

Endereço: Rua Joaquim Távora, nº 1240, Vila Mariana – São Paulo/SP

Valores: Associados – R$ 160,00

Não associados – R$ 380,00

Inscrição e mais informações: (11) 3813-0188 ou appbrasil@appbrasil.org.br

 

Sobre a APP

 

APP foi fundada em 29 de setembro de 1937 como Associação Paulista de Propaganda, tendo o poeta e publicitário Orígenes Lessa como primeiro presidente. Em 1989 foi rebatizada como Associação dos Profissionais de Propaganda, insígnia que mantém até hoje. A entidade surgiu da necessidade da atividade publicitária ter uma voz que não se calasse diante de temas e desafios do negócio publicitário e do profissional que atua na indústria da comunicação. Congrega os profissionais dos mais variados segmentos da publicidade nacional, estejam eles entre anunciantes, nas agências, nos veículos ou nas empresas fornecedoras de serviços, todos participando ativamente do desenvolvimento sócio-econômico e profissional do Brasil, especialmente no que diz respeito ao crescimento e contínua modernização das atividades produtivas, comerciais e de serviços. Em sua longa existência, a APP, hoje com mais de 20 Capítulos Regionais no país, vem ajudando a fazer da propaganda uma das atividades profissionais de maior expressividade em nosso país e oferecendo para toda a América Latina, preciosas colaborações técnicas, profissionalizantes e de desenvolvimento ético da profissão.

#curso: Pesquisa Quantitativa


Inscrição para curso sobre pesquisa quantitativa se encerra dia 18

Aulas darão ênfase na aplicação dos dados com uso do Excel
Por Rafael Timm

 PUCRS promove curso de extensão em Pesquisa quantitativa com uso do MS Exel. Foto: Pedro Scott/Famecos/PUCRS

A PUCRS disponibiliza o curso de extensão Análise de Pesquisa Quantitativa Aplicada à Comunicação com MS Excel I, com a coordenação da Profa. Ma. Marisa de Carvalho Soares. As inscrições vão até o dia 18 de julho e podem ser realizadas pelo site até o dia 16. Depois disso, apenas na PUCRS, na Educação Continuada, prédio 15, sala 112. O curso tem como objetivo introduzir conhecimentos sobre as técnicas de análise de dados em pesquisas quantitativas, com foco na construção de estratégias de marketing e comunicação. São 16 horas de aula, que ocorrem segundas e quartas-feiras, das 19h às 22h15min, de 21 a 30 de julho.

O público alvo são alunos de comunicação, Publicidade e Propaganda, Jornalismo, especialização em Relações Públicas e alunos de Administração com ênfase em Marketing. A ministrante é Daiane Pagnussatt e as aulas ocorrem na sala 303, no prédio 7, na Faculdade de Comunicação Social (Famecos). O valor para o público geral é R$ 340 e pode ser pago com cartão de crédito, mas alunos da PUCRS, diplomados (mediante apresentação do cartão de diplomado), entre outros, há valores diferenciados.

O curso foi criado pela dificuldade dos alunos no uso do Excel que foi reportada para a Profa. Ma. Marisa de Carvalho Soares. Ele foi desenvolvido para suprir a demanda dos alunos de Comunicação Social. “O curso, que terá duas edições, é uma oportunidade para os alunos aprender sobre uma ferramenta (Excel) que é cada vez mais requisitada na área de pesquisa, que conta com grande demanda no mercado de trabalho”, afirma Marisa.

 

Fonte: Eu sou Famecos

Ibope negocia venda


Ibope negocia a venda de área de pesquisas políticas

POR FOLHA

A empresa inglesa Kantar Media pode comprar uma parte do Ibope. A Folha apurou que estão avançadas as negociações entre os dois grupos, que já são parceiros em diversos produtos ligados a pesquisa de mercado, serviços e mídia.

A Kantar Media, empresa da multinacional WPP, vem negociando a possibilidade de se tornar sócia do Ibope Inteligência, área que cuida de pesquisas relacionadas a consumo, opinião pública, marketing digital e as importantes pesquisas políticas e eleitorais.

Atualmente, a Kantar é uma das principais parceiras do Ibope Mídia —que afere, entre outras coisas, audiência de TV— e tem prioridade de compra de partes acionárias do instituto brasileiro.

Segunda maior empresa de pesquisa de mercado do mundo, a Kantar está em mais 80 países e firmou neste ano mais uma aliança com o Ibope. Juntos, lançaram o Media ROI Solutions, que mede o impacto das campanhas de mídia no comportamento de compra do consumidor brasileiro.

Carlos Augusto Montenegro, proprietário do Ibope, confirma que está negociando com a Kantar, mas diz que não há nada fechado. A Kantar não se pronunciou.

Fonte: Folha de São Paulo – Outro Canal

 

#curso: Inteligência Competitiva na Prática


 

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Inteligência Competitiva na Prática em Agosto

 

Até o dia 14/07/2014, você paga menos para participar da 7ª turma do curso da Revie – Inteligência Competitiva na Prática: métodos, técnicas de análise e indicadores.

Para receber um desconto especial, entre em contato com a Revie e cite esse canal: inteligencia@revie.com.br ou http://www.revie.com.br/site-curso?id=3

 

 

Data e Local: 13 e 14/08/2014 em São Paulo

 

Carga Horária: 17 horas

 

Horário: 8:30 h às 18:00 h

 

Principais diferenças entre o curso da Revie e os outros cursos no mercado:

 

  • Personalização dos exercícios em sala de aula. O participante pratica a análise do mercado e da concorrência com foco na indústria que escolher, o que não ocorre com a maioria dos cursos de Inteligência no mercado com exercícios já padronizados e, muitas vezes, baseados em estudos de caso.
  • Para trabalhar de forma personalizada e com foco na indústria do seu interesse, trabalhamos com turmas de, no máximo, 15 participantes.
  • É possível, sim, mensurar os resultados da área de Inteligência! O participante aprende a estruturar indicadores de performance e desempenho (KPIs) para Inteligência.